智能空氣凈化器的機會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)？

        第二屆中國智能空氣凈化器產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京舉行。來(lái)自霍尼韋爾、布魯雅爾、三星、三個(gè)爸爸、亞都、松下、飛利浦、夏普、美的、TCL、熊津豪威、奧郎格、352、蘇泊爾、瑞士風(fēng)、聯(lián)想、萊特艾爾等17家國內外知名智能空氣凈化器品牌的代表，與政府主管部門(mén)、行業(yè)專(zhuān)家及70余家新聞媒體的記者匯聚一堂?！?015中國智能空氣凈化器產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2015年中國智能空氣凈化器市場(chǎng)先抑后揚，增長(cháng)遠高于其他家電品類(lèi)，市場(chǎng)潛力巨大，但整體增速收窄。展望未來(lái)，2016年智能空氣凈化器市場(chǎng)仍將保持穩中有升的趨勢，整體零售額逼近80億元，其中在線(xiàn)市場(chǎng)的比重將繼續擴大，零售額占比有望超過(guò)60%。

線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比達56%

        在2015年智能空氣凈化器市場(chǎng)整體表現趨穩的情況下，線(xiàn)上市場(chǎng)的增長(cháng)繼續遙遙領(lǐng)先于大盤(pán)，2015年零售額同比增長(cháng)接近17%?！秷蟾妗凤@示，2015年智能空氣凈化器線(xiàn)上市場(chǎng)零售量達230萬(wàn)臺，占整個(gè)市場(chǎng)66%；零售額超過(guò)42億元，市場(chǎng)占比達到57%。其中，京東作為最大的線(xiàn)上智能空氣凈化器銷(xiāo)售渠道，2015年零售額同比增長(cháng)29%?！秷蟾妗氛J為，智能空氣凈化器銷(xiāo)售向線(xiàn)上加速遷移的因素主要有三個(gè)：一是，蓬勃發(fā)展的線(xiàn)上渠道吸引越來(lái)越多的智能空氣凈化器品牌選擇與其合作，很多品牌廠(chǎng)商將原先在線(xiàn)下發(fā)布的新品改為在線(xiàn)上首發(fā)或推出特供線(xiàn)上的型號。GfK零售監測數據顯示，2015年線(xiàn)上智能空氣凈化器品牌數量約為350個(gè)，是同期線(xiàn)下數量的3倍。同年，線(xiàn)上發(fā)布的新型號數量有500個(gè)，也是線(xiàn)下的3倍。二是，風(fēng)生水起的各種網(wǎng)購節日為這一趨勢推波助瀾。網(wǎng)購節日的促銷(xiāo)在活動(dòng)形式上標新立異，在購物體驗上與社交網(wǎng)絡(luò )相互交融，在價(jià)格上也有一定優(yōu)勢，刺激了消費者的購買(mǎi)欲望。三是，隨著(zhù)智能手機、在線(xiàn)支付系統的普及，移動(dòng)終端購買(mǎi)的比率得到進(jìn)一步提升，消費者在選購智能空氣凈化器時(shí)傾向于更加便捷、省時(shí)和信息豐富的線(xiàn)上渠道。
  
線(xiàn)上渠道全面發(fā)力
        去年中國家電市場(chǎng)整體疲軟，線(xiàn)上渠道的增長(cháng)卻讓人眼前一亮，2015年空凈線(xiàn)上銷(xiāo)售占比已經(jīng)達到56%。很多企業(yè)看到這個(gè)趨勢，也加強了與線(xiàn)上渠道的合作力度。馬榮駿表示，霍尼韋爾通過(guò)與京東的深度戰略合作，重點(diǎn)定制和推廣了高端空氣產(chǎn)品和服務(wù)。也因為這種合作，讓霍尼韋爾Air Touch系列的空凈產(chǎn)品上市一年左右，國內市場(chǎng)銷(xiāo)量就突破了10萬(wàn)臺。在京東空凈產(chǎn)品單品銷(xiāo)售前10位排行榜中，霍尼韋爾也占據了三席位置。馬榮駿總結稱(chēng)，在與京東的合作中，霍尼韋爾集中了優(yōu)勢資源，實(shí)現京東站內外精準引流，結合口碑傳播、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，增加品牌和產(chǎn)品美譽(yù)度，正是通過(guò)整合的創(chuàng )新，實(shí)現了業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。
        馬榮駿也表示，與京東深度合作取得成功的同時(shí)，霍尼韋爾也會(huì )繼續加強和其他渠道的合作。面對空凈市場(chǎng)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售一直下降，線(xiàn)上一直增長(cháng)的情況。馬榮駿也表示目前霍尼韋爾也在考慮哪一個(gè)渠道對新業(yè)務(wù)的增長(cháng)最匹配。“與京東合作開(kāi)始，取得的成績(jì)受到了各方認可，為了今年能夠繼續快速增長(cháng)，我們也會(huì )積極鋪開(kāi)其他渠道。如線(xiàn)上渠道，除了目前最主要的京東外，天貓電器城我們也有合作，今年還會(huì )增加。”馬榮駿對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
對于線(xiàn)上渠道的未來(lái)，馬榮駿也表示只要選定角度，霍尼韋爾方面就可以據此進(jìn)行細致地分析，發(fā)現哪些地方值得鋪設新的網(wǎng)點(diǎn)?；裟犴f爾未來(lái)也會(huì )跟線(xiàn)上主要的經(jīng)銷(xiāo)商以及客戶(hù)，如蘇寧易購等大廠(chǎng)商一起合作。據介紹，目前霍尼韋爾合作對象還包括蘋(píng)果店，不過(guò)主要以線(xiàn)上渠道為主。雙方之所以可以形成合作，也是因為蘋(píng)果方面看到了霍尼韋爾在銷(xiāo)售方面的不錯成績(jì)，希望可以逐漸把霍尼韋爾的空凈產(chǎn)品放到蘋(píng)果的線(xiàn)上渠道。馬榮駿指出，隨著(zhù)渠道合作的完善，今年霍尼韋爾肯定會(huì )有一個(gè)很快的增長(cháng)。
 
補齊B2C短板
        從今年開(kāi)始，智能家電已被家電各企業(yè)上升到了空前重要的戰略高度。所有家電企業(yè)的戰略中都必須包含智能化的布局。對于霍尼韋爾來(lái)說(shuō)，空氣凈化器也是其進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域的開(kāi)始。馬榮駿表示，未來(lái)霍尼韋爾還將用其獨特的“HUE”理念，進(jìn)一步完善智能家居產(chǎn)品領(lǐng)域的生態(tài)系統，如繼續推出凈水產(chǎn)品等?；裟犴f爾的“HUE”理念即“人要素”，意思是科技產(chǎn)品的研發(fā)和設計都要以人為本、為人所用。馬榮駿介紹稱(chēng)，從全球來(lái)講，智能化、高端化是未來(lái)家居生活的趨勢。不過(guò)目前國內外智能家居行業(yè)還處于發(fā)展階段。中國市場(chǎng)又有其獨特性?；裟犴f爾試圖通過(guò)國際化的視野和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，并結合當地需求，提供專(zhuān)為中國消費者研發(fā)的智能家居解決方案。以霍尼韋爾最新推出的高端產(chǎn)品Air Touch-X智能智能空氣凈化器為例，其內置的雙傳感器能夠更精準地探測室內的PM2.5和甲醛污染物，讓實(shí)時(shí)空氣品質(zhì)一目了然;獨創(chuàng )的外置3D織布濾網(wǎng)，及時(shí)提醒用戶(hù)清洗或更換濾網(wǎng)的時(shí)間。這些細節體現了霍尼韋爾所要倡導的“HUE”的理念。
　　霍尼韋爾之所以擁有在智能家居解決方案的底氣，馬榮駿認為也是因為在其他傳統業(yè)務(wù)如生命安全等方面，霍尼韋爾都擁有專(zhuān)業(yè)的部門(mén)，技術(shù)也已經(jīng)被行業(yè)認可?；裟犴f爾目前缺失的，只是沒(méi)有把這些優(yōu)勢轉變?yōu)檫m合“B2C”的產(chǎn)品。所以，霍尼韋爾今年也會(huì )開(kāi)始加速將“臨界產(chǎn)品”變成所謂比較消費者化、智能化的產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品繼續連接成真正全面的智能家居解決方案。馬榮駿對此表示，霍尼韋爾以消費者為導向，包括了解并發(fā)現消費者的需求，這個(gè)過(guò)程目前還具有很大挑戰。但因為智能家居現在還是比較新的領(lǐng)域，消費者對它了解不多，意識也才剛剛萌芽，甚至有時(shí)并不了解自己的需求。所以，霍尼韋爾未來(lái)會(huì )做更多的努力去了解消費者需求。在智能家居方面也會(huì )在更多方面展開(kāi)，進(jìn)一步完善智能家居產(chǎn)品領(lǐng)域的生態(tài)系統。 

         與會(huì )專(zhuān)家認為，新國標推出后消費者對于智能空氣凈化器的購買(mǎi)變得更為理性，對產(chǎn)品的考察也更加明確，在選擇時(shí)增加了對同類(lèi)產(chǎn)品的比較和衡量?！秷蟾妗窂娬{，廠(chǎng)商對于消費者上述心理應予以重視，根據產(chǎn)品的性能和消費者的關(guān)注點(diǎn)調整產(chǎn)品策略。GfK中國區小家電事業(yè)部總監趙琦表示，新國標的實(shí)施標志智能空氣凈化器行業(yè)邁入了規范化進(jìn)程，也將加速行業(yè)新一輪洗牌，促進(jìn)行業(yè)的可持續發(fā)展。
        2016年市場(chǎng)繼續擴容 線(xiàn)上占比有望超過(guò)60% 展望未來(lái)，《報告》認為，智能空氣凈化器市場(chǎng)仍將穩中有升， GfK預估，智能空氣凈化器整體市場(chǎng)的零售額將在2016年逼近80億元，其中在線(xiàn)市場(chǎng)的比重將繼續擴大，零售額占比有望超過(guò)60%?！秷蟾妗奉A計，隨著(zhù)消費者對空氣污染和健康環(huán)境需求的日益重視， 以及APP、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)和遠程遙控等智能化技術(shù)的不斷應用，智能空氣凈化器將滿(mǎn)足更多消費者的不同需求；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的進(jìn)一步下沉，以及向在線(xiàn)市場(chǎng)轉移將使智能空氣凈化器惠及到更多消費者；新國標的出臺將使整個(gè)行業(yè)更加規范，加速行業(yè)的新一輪洗牌，促進(jìn)行業(yè)未來(lái)可持續性發(fā)展。