母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，站在風(fēng)口更要擺正姿勢

　　2016年1月1日，我國正式實(shí)施“全面二孩”政策。即便沒(méi)有任何激勵，這一政策變化也導致了2016年的新生兒數量比上年增加130多萬(wàn)，達到了1780萬(wàn)，創(chuàng )造了20年來(lái)最大的年增長(cháng)率;而總人口增長(cháng)率5.86‰，也創(chuàng )下近10年的新高。新一輪生育高峰已經(jīng)來(lái)臨, 母嬰人群的需求急速膨脹，母嬰行業(yè)成為了“風(fēng)口上的行業(yè)”。如何讓母嬰類(lèi)消費者從品牌的旁觀(guān)者到參與者再到品牌的忠實(shí)追隨者?行業(yè)需要更多更深入的洞察與思考。

　　騰訊攜手國際知名母嬰品牌美素佳兒發(fā)布《2016中國母嬰行業(yè)白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白皮書(shū)”)，結合騰訊全生態(tài)圈的資源優(yōu)勢，融合騰訊平臺大數據及官方公開(kāi)數據，充分展現當代媽媽在互聯(lián)網(wǎng)世界的行為方式和生活習性，以及對其育兒理念形成、傳播、影響的心理過(guò)程，強化品牌受眾的人群標簽，實(shí)現在數據生態(tài)圈中和現代媽媽的360度精準聯(lián)接，解析中國母嬰行業(yè)現狀，解鎖母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢。

　　

 

 

　　隨著(zhù)近年來(lái)人口的穩定增長(cháng)，母嬰行業(yè)用戶(hù)基數持續擴大。85后進(jìn)入生育高峰期，持續推動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展。由于生活壓力和支持措施的缺乏，越來(lái)越多的媽媽依賴(lài)嬰兒配方奶粉。而近年來(lái)的國產(chǎn)奶粉的安全問(wèn)題，使得消費者更傾向于進(jìn)口品牌。

　　騰訊平臺匯集了千萬(wàn)量級的精準奶粉目標消費人群(正在孕期及小于等于6周歲的孩子的泛母嬰人群)，主要由90后(20-26歲)和80后(27-36歲)構成。其中90后占比約6成，她們的孩子超過(guò)8成是年齡在3周歲及以?xún)鹊膵胗變?，正是配方奶粉需求量最大的人群?0后born digital、族群龐大、對移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò )黏著(zhù)度高;他們愛(ài)社交，愿意展示自我、成為別人的焦點(diǎn);他們愛(ài)玩兒，關(guān)注游戲、二次元和娛樂(lè )視頻——90后已然成為了營(yíng)銷(xiāo)必爭人群。

　　

 

 

　　

 

 

　　90后母嬰人群洞察

　　- 愛(ài)自己才是愛(ài)孩子的前提：90后母嬰人群更認同愛(ài)自己是愛(ài)孩子的前提，她們對個(gè)人形象相關(guān)話(huà)題關(guān)注要高于母嬰護理知識，還希望能夠進(jìn)一步提高自己。

　　

 

 

　　- 崇尚平等的溝通，注重“口碑”：90后最容易接受來(lái)自好友、同學(xué)的信息，而非代表“權威”的長(cháng)輩。因此，樹(shù)立或宣揚權威不如平等探討的方式更容易被90后母嬰人群接受。

　　

 

 

　　- 喜愛(ài)閱讀，善用碎片化時(shí)間：除了社交平臺，90后母嬰人群也會(huì )從書(shū)本獲取知識，諸如瘦身美體、親子教養、文學(xué)小說(shuō)(言情、懸疑靈異、仙俠奇緣)等。

　　90后母嬰人群營(yíng)銷(xiāo)對策解析

　　- 信息充分的廣告更有說(shuō)服力，相信口碑、有自己的判斷，對明星代言反而并不盲從。

　　

 

 

　　- 營(yíng)銷(xiāo)啟示：從節目深度植入、視頻內容合作兩方面定制營(yíng)銷(xiāo)內容，從線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、視頻貼片投放等營(yíng)銷(xiāo)形式。

　　

 

 

　　美素佳兒與騰訊合作升級，《放開(kāi)我北鼻2》強勢回歸

　　作為母嬰行業(yè)知名品牌，美素佳兒在2016年與騰訊達成“內容戰略合作”：雙方合作的《放開(kāi)我北鼻》第一季，打造了母嬰綜藝強勢IP，取得收視和口碑的雙豐收;憑借騰訊平臺的大數據積累以及強大的數據發(fā)掘功能，美素佳兒在目標用戶(hù)端實(shí)現了最大化的品牌精準曝光;《母嬰白皮書(shū)》則是基于雙方深度合作的項目對整個(gè)母嬰行業(yè)的一次深刻洞察。

　　2017年，美素佳兒母嬰營(yíng)銷(xiāo)再次升級，再次攜手騰訊深度合作《放開(kāi)我北鼻》第二季，打造網(wǎng)絡(luò )綜藝節目營(yíng)銷(xiāo)精品案例、為母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立行業(yè)標桿。