智能安防企業(yè)如何抓住崛起機遇，引領(lǐng)時(shí)代潮流

　　賽億科技訊　安防未來(lái)是一個(gè)非常有前途的行業(yè)。智慧城市現在全面普及，國家已提出戰略，各行各業(yè)全線(xiàn)鋪開(kāi)。未來(lái)中國乃至世界都將是一個(gè)全新的生太圈。人類(lèi)生活將全面智能，簡(jiǎn)單，便捷。而且未來(lái)依然向電商模式發(fā)展。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，當前安防行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的格局，人工智能技術(shù)、共享理念等新事物不斷刷新行業(yè)認知，新零售、智能家居等新賽道的涌現也在重塑著(zhù)安防產(chǎn)業(yè)布局。面對新市場(chǎng)、新需求，安防玩家的玩法也各不相同。有的實(shí)行縱橫策略，構建上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈;有的挖掘新品，擴充產(chǎn)品矩陣;有的挖掘城鄉渠道，構建“輻射省際、覆蓋全市、縱連城鄉”的同心圓式安防體系。哪條路才是通過(guò)羅馬的最短路徑?眾說(shuō)紛紜。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是，智能安防企業(yè)充滿(mǎn)了變局，行業(yè)風(fēng)險正在變大。

　　安防是個(gè)很大的范疇，監控、消防、門(mén)禁等，就目前而言，視頻監控部分特別是數字監控還是有很大的市場(chǎng)，比如面部識別，實(shí)時(shí)報警，遠程訪(fǎng)問(wèn)等，在火車(chē)站、大型超市、地鐵站臺等都有很大的需求。消防部分包括煙感器、溫(濕)度感應、電壓監控、消防器材、中央空調調度等，這部分市場(chǎng)比較難進(jìn)，對資質(zhì)要求稍高。智慧安防系統一般都和視頻監控做配合，這個(gè)要做好方案，要有比較好的門(mén)路。跟施工方、甲方或系統集成商打好關(guān)系，就比較好搞。
 

　　最近在跟行業(yè)人士交流的時(shí)候，討論比較多的一個(gè)話(huà)題是：“安防小企業(yè)應該如何在這動(dòng)蕩變革之際，抓住崛起的機遇呢?”業(yè)內人士分享的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，令人耳目一新，他提到：“相比于加法，減法更適合小企業(yè)。企業(yè)做小，就要把客戶(hù)做大。”小企業(yè)的特性決定了，決定了其做“加法”的困難，每增加一個(gè)新品種，就要付出新的代價(jià)，研發(fā)、人才、宣傳、銷(xiāo)售等成本的累加，往往容易拖死小企業(yè)。但很多時(shí)候，小企業(yè)往往很難意識到這個(gè)道理，他們更注重當下而非未來(lái)，因此更多的會(huì )選擇跟風(fēng)，什么賺錢(qián)做什么，往往犯了貪大求全的錯誤，“感覺(jué)各個(gè)產(chǎn)品發(fā)展前景都很不錯。舍不得放手”，這就是典型的錯誤“加法”觀(guān)念。

　　對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，做小、做輕，才能更好地聚焦能量，打造長(cháng)遠競爭力，積攢力氣才能走得更遠。“專(zhuān)業(yè)化、合作化、市場(chǎng)化將是安防行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢”業(yè)內人士談到，當下生存法則是做專(zhuān)、做精，在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域堅定不移地專(zhuān)研下去才能更好地發(fā)展。用一句話(huà)概括就是“揚長(cháng)避短，切忌取長(cháng)補短”。

　　確實(shí)，在大安防時(shí)代，市場(chǎng)邊界不斷擴展的同時(shí)，安防企業(yè)面臨的選擇也越來(lái)越多。“如何選擇”這是企業(yè)值得深思的問(wèn)題，千萬(wàn)別“智能安防一個(gè)框，什么都能往里裝”。在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前不妨問(wèn)下自己：為什么要定位于這個(gè)細分市場(chǎng)?市場(chǎng)潛力有多大?市場(chǎng)競爭對手有哪些?相比于競爭對手，自己有哪些優(yōu)勢?自己能否滿(mǎn)足用戶(hù)需求，解決用戶(hù)痛點(diǎn)?
 

　　如何進(jìn)入細分市場(chǎng)?想要做好一個(gè)細分市場(chǎng)，不妨先問(wèn)問(wèn)自己這些問(wèn)題：產(chǎn)品研發(fā)能否“量身定做”，具有指向性和專(zhuān)屬性?我能在這個(gè)細分市場(chǎng)做好產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)嗎?我的銷(xiāo)售團隊是否具備該領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)人士?售后服務(wù)和響應速度能否跟上用戶(hù)需求?品牌形象是否符合細分市場(chǎng)定位需求?如果你想攻略專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，就必須讓自己成為這一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)，讓用戶(hù)感受到企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性能力。簡(jiǎn)而言之，你需要跟別的企業(yè)比拼解決方案的價(jià)值，而不是價(jià)格。

　　賽億科技小編總結：“細分市場(chǎng)”這一策略講了這么多年，被很多人推崇，但為什么成功的人這么少?明王守仁在《傳習錄》中給出了答案：“知而不行，只是未知，圣賢教人知行，正是要復那本體，不是著(zhù)你只恁的便罷。”行動(dòng)，才是實(shí)踐“細分市場(chǎng)”這一策略的唯一途徑。

　　小結分享

　　賽億方案十三年電子產(chǎn)品硬件及嵌入式軟件開(kāi)發(fā)設計經(jīng)驗，累計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品電子應用設計完成5000多個(gè)方案設計;目前為客戶(hù)提供理念超前的手機APP開(kāi)發(fā)、智能家居系統、電子技術(shù)、電子線(xiàn)路設計、PCB設計、電路板設計、單片機技術(shù)、智能控制、嵌入式系統等。如有產(chǎn)品方案開(kāi)發(fā)意向，期待您的來(lái)訪(fǎng)。